8月29日晚8点，夜色朦胧，湖南省农友机械集团有限公司（简称农友集团）工厂内依然灯火通明，工人们正在加班生产烘干机。按照约定，90台烘干机将在明年5月出口印尼。

　　2019年上半年，湖南实现进出口总值1823亿元，同比增长40.1%，增幅居全国第二；其中出口1281亿元，增长57.3%。靓丽数据的背后，是越来越多的行业龙头湘企加快“走出去”步伐，抢滩全球市场。

　　全员学英语开拓国际市场

　　手机里装着学习英语的APP，一有空闲时间便自学英语，已成为农友集团董事长刘若桥坚持了4年的习惯。这对年过五旬的刘若桥来说，并不是一件容易的事。如今，出国考察，他已不用带翻译，日常的英语交流都能应付自如。

　　在农友集团，多年来坚持学习英语的可不止掌门人刘若桥一人。公司现有400多名员工，其中有100多名员工都在长期坚持学习英语。从2015年开始，公司每周都会请专业的英语培训老师来上课，顺利通过内部考试和评级的员工，还能获得公司发放的奖金。

　　农友集团是我国目前最大的丘陵山地农机生产企业之一，位于娄底市双峰县。作为一个地处中部内陆县城的企业，如此重视提高员工的英语水平，并不多见。

　　其中的缘由，得从农友集团的“走出去”战略说起。几年前，刘若桥在东南亚国家调研时发现，一些中低端农机因没有售后服务，颇让当地农民头痛。公司当即推行以售后来打开国际市场的战略，派驻技术员为当地农户维修各种农业机具，并开设讲座对他们进行技术培训，由此获得良好口碑，迅速打开了东南亚市场。

　　员工长期出国成为常事，语言不通却成了最大的障碍和难题。为此，刘若桥鼓励公司全员学习英语，并以身作则，还出台了多种奖励政策。经过4年多的坚持，目前公司技术员、销售员以及管理层基本上都熟练掌握了日常英语会话能力，极大地促进了出口业务的开拓。

　　如今，农友集团的烘干机、收割机等产品已出口20多个国家和地区，丘陵山地农机出口量位居全国前三。2019年上半年，公司自营出口额达到410万美元，较去年同期增长了57%。

　　并购百年德企进军欧洲市场

　　位于宁乡的楚天科技成立于2000年，主营业务为医药装备及其整体解决方案，是国内水剂类制药装备龙头企业。为了向固体制剂设备进军，2017年，楚天科技联合控股股东楚天投资等斥资逾11亿元人民币，并购有百年历史的世界著名医药装备企业德国Romaco集团。

　　“起初，德国Romaco集团并不看好这起并购，担心中国企业会拉低他们的品牌。我们就邀请Romaco集团的管理层来楚天科技参观，他们看完后非常震撼，认为楚天科技经过十余年的发展在管理技术上不落后于他们，在规模上更远远超过了他们。”楚天科技副总裁周飞跃介绍。

　　事实证明，对楚天科技和德国Romaco集团来说，这起并购是双赢的：Romaco集团借助楚天科技之力，并购后一年后在中国的销售规模翻了一番；楚天科技则借助Romaco集团实现了欧洲市场的零突破。

　　截至2019年7月31日，楚天科技的产品已出口到亚洲、欧洲、南美洲等30多个国家和地区，国际市场占有率正逐年快速提升。

　　(文/潘显璇 肖娴)